판매촉진계획
☞ 가격 할인전략
• 대여료는 대여하는 제품에 따라 약 4만원에서부터 20만원 정도로 한다.
• 동시에 여러 가지의 제품을 렌탈 할 경우 할인 서비스나 대여기간 연장의 서비스를 제공한다.
• 고객의 특별한 날(생일, 결혼기념일 등)에 대여를 할 경우에는 일정 금액을 할인 해준다.
웹 안에서 한번에 전체적인 코디를 할 수 있게 상품 구색 함 ->3D 핏팅 시스템
※ 지속적으로 패션에 대한 연구를 통해 컨텐트 확보와 상품을 갖춤
※ 소비자가 선호하는 브랜드로 상품을 배치함
※ 유행에 따라 옷을 바꾸고 선호도가 낮은 제품이나 유행이 지난 제품은 저렴한 가격에 판매
없는 사실적인 사진을 찍어 올려야 할 것이다.
또한 그 제품을 고객이 필요한 시기에 렌탈이 가능한지 예약현황까지도 기재를 하며, 홈페이지에 의류에 대한 정보 뿐 아니라 최근에 유행하는 트랜드, 코디방법, 어울리는 악세사리, Make-up 등 제품정보 이외에 고객들에게 유용한 정보를 제공한다
4) 프로모션 전략(광고)
◉ 주요 포탈사이트 및 취업사이트 취업준비 카페 등에 배너광고 실시 및 키워드 광고 실시(자료 다운로드 시 할인 쿠폰 발행을 통하여 어필 가능)
◉ 패션 잡지 등을 통한 지면 광고 실시 및 무료신문(메트로 등) 광고 실시
◉ 회원가입 고객에게 신제품 및 계절에 따
경쟁사 동향
오프라인 렌탈가게 : 20-30대를 타겟으로 한 여성 렌탈가게 이 있으며 서울 지역을 위주로 오프라인으로 형성 되어있음. 고가의 드레스 및 정장이 있으며 토털 케어(머리부터 화장까지) 시스템으로 운용.
중고 명품 인터넷쇼핑몰 : 중고 명품 인터넷 쇼핑몰은 대략 100여개가 존재하며 저렴
사업 Item : Gold 쥬얼리 Rental
운영 방식 : 연회비를 통한 회원제로 2주에 1회씩 고객이 원하는
액세서리를 Rental해주고, 빌려간 액세서리를 반납하
고, 새로운 액세서리를 빌려가는 형식으로 운영
차별화 전략
귀금속 쥬얼리를 판매하는 것이 아닌 연회비를 통
브랜드에 대해 관심을 가지고 있으나 주머니사정상 유명브랜드를 구입하지 못하고 있다. 대부분의 사람들이 월수입에 5-10만원의 옷 구매를 하고 있는 것을 감안할 때 수입이 더 큰 30대에는 더 큰 수요가 있을 것으로 예상된다. 100만원 짜리 옷을 5만원에 렌탈 하겠다는 응답자도 40%나 되었다.
④의류
0. 동기
동기는 사업개요에도 잘 나타나 있지만 이런 동기로 이 사업을 구상하게 되었고 설문조사를 통해 기대하는 소비자의 반응이 생각보다 높아 사업계획서를 작성하게 되었다.
-기대하는 소비자의 반응(설문지)
1. 뷰티 멀티샵에 대해서 알고 계신가요?
① 아주 잘 알고 있다.(5%) ② 잘 알고 있다.(
1) 3차원 입체 이미지
의류와 같은 제품은 사용자의 이미지에 큰 영향을 미치는 제품이다. 그만큼 꼼꼼히 살펴보거나, 직접 눈으로 확인해야 안심이 가는 제품이다. 특히 정장의 경우에는 고가에다 눈에 띄는 옷이고, 특별 상황에 한정되어 입기 때문에 그 정도가 더 하다. 현재 쇼핑몰에서 판매되는 제